近日，中金公司發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)深度研究報(bào)告》，聚焦醫(yī)藥零售行業(yè)的結(jié)構(gòu)性變革。報(bào)告指出，傳統(tǒng)醫(yī)藥零售依賴高毛利模式的時(shí)代正逐步謝幕，而基于互聯(lián)網(wǎng)的全域銷(xiāo)售體系已成為產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)。

一、高毛利紅利消退：過(guò)去十年，線下藥店依托藥品價(jià)差形成了穩(wěn)定的高毛利模式。隨著國(guó)家集采政策深化、醫(yī)保控費(fèi)常態(tài)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，藥品零售毛利率持續(xù)收窄。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，頭部連鎖藥店的毛利率已從2018年的40%以上降至2023年的約30%，行業(yè)進(jìn)入微利經(jīng)營(yíng)階段。

二、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)全域銷(xiāo)售興起：在傳統(tǒng)模式承壓的背景下，醫(yī)藥電商、O2O配送、私域運(yùn)營(yíng)等互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道快速崛起。阿里巴巴健康、京東健康等平臺(tái)通過(guò)線上線下融合，構(gòu)建了“全域經(jīng)營(yíng)”生態(tài)。報(bào)告強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)不僅擴(kuò)大了銷(xiāo)售半徑，還通過(guò)數(shù)據(jù)賦能實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、庫(kù)存優(yōu)化和患者服務(wù)閉環(huán)。2023年，醫(yī)藥線上銷(xiāo)售滲透率已突破15%，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)25%。

三、政策與科技雙輪驅(qū)動(dòng)：醫(yī)保電子憑證普及、處方外流政策松綁，為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥銷(xiāo)售掃清障礙。同時(shí)，人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于藥品推薦、慢病管理等領(lǐng)域，提升了服務(wù)效率。中金認(rèn)為，未來(lái)醫(yī)藥零售競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向全域運(yùn)營(yíng)能力，包括供應(yīng)鏈整合、用戶忠誠(chéng)度培育和合規(guī)管理。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從“高毛利”到“高效率”的轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)全域銷(xiāo)售不僅是渠道升級(jí)，更是行業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu)。企業(yè)需積極擁抱數(shù)字化，方能在新時(shí)代占據(jù)先機(jī)。